KOL营销泛指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，兼具群体传播和大众传播的传播优势，其营销价值也受到市场的认可。

KOL典型特征

资料来源：曼联体育整理

    由于KOL的所属情况各有不同，广告主在选择不同KOL之时，还应考虑KOL的所属情况。个人KOL往往有更大的自由度，但是一些新人由于缺乏经验，可能会需要更多的支持；签约KOL的自由度相对较小，但却拥有MCN机构全方位的支持。

个人KOL、签约KOL优劣势分析

    一、市场规模

    近年来，我国KOL市场规模稳健增长，截至2020年底，我国KOL市场规模为680亿元，较上年增加230亿元，同比增长51.11%，KOL营销的渗透率仍有较大的提升空间，预计2021年市场规模将达到980亿元。

    2018-2021年KOL市场规模预测及增速

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    随着KOL市场规模的高速增长，2020年广告主营销预算的广告类型主要集中在内容营销( KOL推广等)、电商广告和信息流广告，占比分别是51.7%、36.3%、34.1%。在未来，KOL和新媒体营销也将成为广告主越来越重要的营销预算投入对象。

    2020年广告主营销预算的主要广告形式

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    曼联体育发布的《2021-2027年中国曼联KOL营销行业市场全景调查及投资前景趋势报告》数据显示：2020年我国美妆日化行业KOL投放客户数量与其他行业相对接近，占比17%；其次食品饮料行业KOL投放客户数量占比12%；其余IT互联网、家用电器行业KOL投放客户数量均占比10%。

    2020主要投放客户数量行业分布

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    二、市场发展趋势

    KOL营销主要以KOL为核心， KOL带货品类的局限性导致平台规模化发展速度放缓，但2020年受疫情影响，KOL营销行业带货产品种类不断丰富，KOL营销行业逐渐成熟。

    KOL营销未来市场发展趋势

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