昨日下午，链家宣布启动加盟业务，将此前收购的德佑地产品牌重启，用于开展B端中小中介机构加盟，并计划在三年内布局30个城市，开店5000家。据了解，目前德佑已经在杭州、南京等10个二线城市布局。

    有业内人士认为，链家为直营店，德佑为加盟店，前者是重资产模式运营，后者是轻资产模式扩张。这意味着继2015年以来的多笔收购之后，链家启动了二次规模扩张。此外，据链家方面透露，链家未来将更倾向于平台化运营，未来链家体系内还有可能诞生其他品牌。

    布局加盟业务

    “之所以选择重启德佑这个品牌，是因为两者业务有相同的基因。”新成立的德佑事业部总经理原西安链家副总经理祁世钊表示，德佑曾以“合伙人机制”来运营。

    据了解，德佑地产成立于2002年，总部位于上海，为中高端客户提供中介服务。2015年，链家收购德佑后，德佑成为链家的全资子公司。收购后，原德佑地产创始人邵非的职务变为链家集团高级副总裁、上海链家董事长，分管链家地产上海区域的业务。

    链家方面表示，将给予加盟商品牌背书、线上客户流量、房源信息及合作规则、品质管理等支持政策。在品牌落地过程中，链家将派出包括总部业务专家、城市业务专家、运营督导团队、运营BP团队、培训讲师团队在内的赋能管理团队。

    与此同时，加盟商还可开展链家旗下的多元化业务，包括家装、旅居业务、资产管理(自如)、金融服务(贝壳金控)、新房、海外置业等。

    换言之，链家全网资源开放给德佑。不过，对于加盟商的选择标准，可谓极为严苛。据祁世钊透露，德佑对加盟商设置了一系列约束条款，包括背景调查、评价机制等。其在加盟过程中的流程和约束条款也较为详细，对解约条款也有非常细致的规定。甚至在加盟前，德佑会一条条向加盟商解释相关条款，要一页页签字，以此保证价值观一致和品牌品质。

    更重要的是，据祁世钊透露，对加盟店将采用直营店的管理方式进行管理。为此，西安链家将总监级人才抽调了40余人到全国各个城市去为加盟业务“开疆拓土”。

    轻资产化扩张

    2015年，链家曾收购包括德佑地产在内的多家中介公司，实现了规模的大幅扩张。

    而加盟业务的开放，被业内认为是链家开启第二次规模扩张的重要一步，也是其以开放平台资源，轻资产化扩张的重要尝试。链家认为，虽然开放加盟业务初期很难获得利润，但在达到一定的规模效应之后，可以实现资金平衡。

    在收益分配上，链家将在加盟商的营业额中抽取一定比例的管理费，但不设置保底费用。链家并未透露具体的收费比例，但强调，各城市之间会有所区别，具体会视链家在当地的资源来确定。据祁世钊透露，根据初步计划，德佑将以一、二线城市为主，一个城市一般要布局30家-50家店。

    值得关注的是，去年8月份，链家宣布参股21世纪中国曼联不动产，持有完全稀释后10%的股权。双方在品牌和运营上将各自保持独立。而21世纪不动产进入中国曼联后就是以加盟模式快速攻城略地的，链家启动加盟业务，这可能涉及同业竞争。

    对此，祁世钊表示，市场决定两者是服务不同群体的，有的可能选择行内加盟商，有的则会选择行外加盟商。另外，这个市场是很大的。

    截至2017年，链家已经布局全国32个城市，门店8000个，经纪人数量为15万人。2016年和2017年，链家的GMV均连续两年超过万亿元。如今的链家已经成为行业龙头，但从全国整个行业的市场占有率来看，比重仅为10%左右。

    鉴于巨量市场规模的支撑，祁世钊认为，被称为“信息孤岛”的中小中介加盟德佑后，将能建立房、客和人的合作网络与规则，提高资源转化效率。同时，德佑这个中小中介联盟也可能成为中国曼联最大的社区专家合作平台，甚至成为创业孵化器。

    据悉，重启德佑开展加盟业务，是链家董事长左晖一手推动的业务，在人才和资金等方面给予了大量支持。业内则认为，加盟业务将为链家带来有效现金流，随着规模扩张，这种轻资产化运营模式将给链家带来新的盈利点。