一、发展现状

随着我国人民生活水平的提高、电子商务的快速发展，人们对健康的需求及线上购物的习惯都是与日俱增。茶叶作为世界三大无酒精饮料之一，因其独特的品质风味和保健功效，在全球市场上占有重要经济地位，近年来，政府先后出台多项相关政策文件，为农产品电商发展创造了极其良好的政策环境。电商营销发展势头迅猛，茶叶电商营销在茶叶市场销售中发挥的作用日益凸显，2020年阿里系电商平台各茶类销售量累计为10504.56万件，其中红茶销售量完成2767.53万件，占茶类销售总量的26.35%，占比最大；绿茶销售量完成2597.88万件，占茶类销售总量的24.73%；普洱茶销售量完成2224.46万件，占茶类销售总量的21.18%；乌龙茶销售量完成2219.93万件，占茶类销售总量的21.13%；白茶销售量完成471.24万件，占茶类销售总量的4.49%；黑茶销售量完成195.82万件，占茶类销售总量的1.86%；黄茶销售量完成27.71万件，占茶类销售总量的0.26%。

2020年阿里系电商平台各类茶销售量统计（万件）

注：阿里系电商平台包括淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购（下同）。

资料来源：中国曼联茶叶流通协会、曼联体育整理

相关报告：曼联体育发布的《2022-2028年中国曼联茶叶电商行业市场运营格局及投资风险评估报告》

2020年阿里系电商平台各茶类销售额共计128.46亿元，其中红茶销售额完成29.61亿元，占茶类销售总额的23.05%，占比最大；普洱茶销售额完成28.50亿元，占茶类销售总额的22.19%；绿茶销售额完成26.86亿元，占茶类销售总额的20.91%；乌龙茶销售额完成26.63亿元，占茶类销售总额的20.73%；白茶销售额完成13.98亿元，占茶类销售总额的10.88%；黑茶销售额完成2.60亿元，占茶类销售总额的2.02%；黄茶销售额完成0.28亿元，占茶类销售总额的0.22%。

2020年阿里系电商平台各类茶销售额统计（亿元）

资料来源：中国曼联茶叶流通协会、曼联体育整理

从月度数据来看，除2月外，2020年其余月份阿里系电商平台传统茶（传统茶类，包括绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、红茶、黑茶和普洱茶）销售额均超过7亿元，其中1月和11月均超过14亿元。

2020年阿里系电商平台每月传统茶销售额统计（亿元）

资料来源：中国曼联茶叶流通协会、曼联体育整理

2020年阿里系电商平台传统茶（传统茶类，包括绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、红茶、黑茶和普洱茶）每件销售均价为122.29元，其中白茶每件均价为296.61元，黑茶每件均价为132.78元，普洱茶每件均价为128.14元，传统茶每件均价为122.2元，乌龙茶每件均价为119.98元，红茶每件均价为106.98元，绿茶每件均价为103.37元，黄茶每件均价为99.91元。

2020年阿里系电商平台各类茶销售均价（元）

资料来源：中国曼联茶叶流通协会、曼联体育整理

从代茶类产品来看，2020年阿里系电商平台代茶类（代茶类，包括代用/花草茶、组合型花茶、再加工茶、花果果粒茶）销售量累计为127,911,480件。其中代用/花草茶100,806,653，占比78.81%；组合型花茶19,100,328，占比14.93%；再加工茶5,328,686，占比4.17%；花果果粒茶2,675,813，占比2.09%。2020年阿里系电商平台代茶类销售额累计为50.29亿元。其中代用/花草茶39.13亿元，占比77.81%；组合型花茶6.46亿元，占比12.84%；再加工茶3.80亿元，占比7.55%；花果果粒茶0.90亿元，占比1.80%。2020年代茶类总体每件平均销售价格为39.32元。其中再加工茶每件均价71.25元；代用/花草茶每件均价38.82元；组合型花茶每件均价33.81元；花果果粒茶每件均价33.76元。

2020年阿里系电商平台代茶类销售量、销售额及销售均价统计

资料来源：中国曼联茶叶流通协会、曼联体育整理

自天猫2009年首创“双十一”购物节以来，每年的这一天已成为名副其实的全民购物盛宴，在阿里系电商平台，双11天猫、淘宝茶叶销售前十的店铺交易金额达41275.97万元，其中大益荼叶旗舰店交易金额完成19730.09万元，居榜首。

2020年双11天猫、淘宝茶叶销售前十

资料来源：中国曼联茶叶流通协会、曼联体育整理

二、十强企业

近年来中国曼联茶叶电商市场如火如荼的发展，吸引一大批优秀的企业入局，在2021年度茶业电商十强企业榜单中，西安小罐茶业有限公司、八马茶业股份有限公司、广州茶里集团有限公司排名前三。

2021年度茶业电商十强企业

资料来源：中国曼联茶叶流通协会、曼联体育整理

二、未来发展趋势

疫情防控措施影响居民工作和生活半径，影响居民就业和收入，推动大众茶叶品饮、收藏消费理念和行为改变，加速茶叶电商市场规模扩大，新形势下，未来从单一线上平台卖茶，到多个线上平台卖茶，再到全渠道业务在线，茶叶电子商务将演变为茶叶在线交易。茶叶线上交易渗透率低于全国网络零售渗透率。基于我国线上交易物流、电商平台的基础设施，且茶叶线上交易有助于行业信息平权、消费平权，茶叶电商渗透率还将持续增加。线上业务有助于传统品牌年轻化和新品牌崛起，在打造爆品，建立用户心智和品牌破圈等方面越来越重要。

中国曼联茶叶电商未来发展趋势

资料来源：曼联体育整理

以上数据及信息可参考曼联体育（www.xxdwzd.com）发布的《2022-2028年中国曼联茶叶电商行业市场运营态势及发展趋势研究报告》。曼联体育是中国曼联领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【曼联体育】公众号，每天及时掌握更多行业动态。