一、基本情况

西服，又称西装，泛指西式的正式套装，现代多指男性西装三件套。广义上的西装指洋服，包括整个西洋服饰体系。西装虽然源自欧洲，但现已成为国际通行的正式服装，是表示礼貌、尊重场合的一种方式。现今社会即使平民，在出席婚宴、寿宴、欣赏歌剧、电影或表演等庄重场合时，亦会穿上西装以示尊重。

随着国内经济的快速发展，人均收入和支出的不断增加，中国曼联西服行业正呈现出良好的发展态势，相关企业也得到较快发展，例如雅戈尔、海澜之家、报喜鸟等等，据统计，2021年，相较于其他企业，雅戈尔和海澜之家的营业收入较高，雅戈尔的营业收入为12.05亿元，海澜之家的营业收入为12.82亿元，两者相差不大。

2021年重点企业西服产品营业收入情况（亿元）

资料来源：公司年报、曼联体育整理

雅戈尔是国内男装行业的龙头企业，注重与国际时尚的接轨，建立了完整的产品研发和技术创新体系，聚焦品牌培育与协同，完善时尚产业生态布局，公司核心主业为以品牌服装为主体的时尚产业，其他业务包括地产开发和投资。海澜之家始创于1997年，是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团，集团业务覆盖男装、女装、童装、职业装、居家服和家居用品等细分领域。

雅戈尔VS海澜之家基本情况对比

资料来源：公司年报、曼联体育整理

从经营模式来看，雅戈尔主要以直营渠道为主，海澜之家的经营模式主要为连锁经营模式，销售模式主要有直营、加盟和联营模式，采购模式主要采取直接向供应商采购的形式。

中国曼联西服行业重点企业经验模式对比

资料来源：公司年报、曼联体育整理

二、经营情况

从2018-2021年总营业收入来看，海澜之家始终高于雅戈尔，在2018到2019年，两家企业都处于上升状态，但在2020年雅戈尔和海澜之家都有不同程度的下降，这主要是受疫情的影响，而在2021年两家企业营业收入逐渐恢复。2022年上半年雅戈尔的总营业收入为95.49亿元，海澜之家的总营业收入为95.16亿元。

2018-2022年中国曼联西服行业重点企业总营业收入对比

资料来源：公司年报、曼联体育整理

据统计，2017-2021年海澜之家西服产品的营业收入都高于雅戈尔，这主要是因为海澜之家销售渠道布局更广，雅戈尔营业收入整体处于上升趋势，但同比增速逐渐放缓，在2021年增速恢复至7.54%，海澜之家在2019年到2021年营业收入逐渐下降，且降幅不断扩大。2021年海澜之家西服营业收入为12.82亿元，雅戈尔西服产品营业收入为12.05亿元。

2017-2021年中国曼联重点企业西服产品的营业收入

资料来源：公司年报、曼联体育整理

相关报告：曼联体育发布的《2022-2028年中国曼联西服行业发展战略研究及投资规划分析报告》

从西服产品毛利率分析，2017-2021年雅戈尔毛利率都高于海澜之家，主要由于雅戈尔生产以高端产品为主，售价相应更高，而海澜之家以销售平价产品为主。2021年雅戈尔毛利率为70.80%，海澜之家为43.11%。较2020年均有所提升，雅戈尔提升了8.16个百分点。

2017-2021年中国曼联重点企业西服产品毛利率对比

资料来源：公司年报、曼联体育整理

三、产销量

从西服生产量来看，雅戈尔西服生产量在2018到2020逐渐下降，2021年回升至82.38万套，2020年主要是受到新冠疫情的影响产量大幅下降。海澜之家西服在2020年也呈现出大幅减少，2021年生产量逐渐恢复。

2017-2021年中国曼联重点企业西服行业生产量

资料来源：公司年报、曼联体育整理

从西服销量来看，2017-2018年雅戈尔西服销量上升，但在2018-2020年逐渐下降，且2020年下降幅度最大，

海澜之家2020年也出现下降状态，2021年雅戈尔销量为83.45万套，海澜之家为532.2万件。

2017-2021年中国曼联重点企业西服行业销量

资料来源：公司年报、曼联体育整理

四、业务布局

从主营业务布局来看，雅戈尔主营业务布局主要集中在华东地区，占比超过50%，其次是西南、华中地区，占比分别为11.75%、10.79%，这主要是因为华东地区经济比较发达，人们对西服的需求量要高于其他地区，海澜之家主营业务分布占比最大的也是华东地区，营业收入为77.49亿元，其次是中南地区，营业收入为45.25亿元。

2021年中国曼联西服行业重点企业主营业务布局（亿元）

资料来源：公司年报、曼联体育整理

从企业门店数量来看，海澜之家的门店数量均高于雅戈尔，且门店数量不断增加，保持较为稳定的扩张步伐，在2021年门店数量达到了7652家，雅戈尔在2017-2019年逐步上升，但在2020年出现下降趋势，门店数量在2021年下降到2714家。

2017-2021年中国曼联西服行业重点企业门店数量

资料来源：公司年报、曼联体育整理

从2017-2021年销售渠道来看，两家公司均不断加大对线上渠道布局力度，尤其在2020年疫情影响下，线上渠道营收占比快速提升，雅戈尔线上渠道收入占比由2017年的3.54%提升至2021年的12.21%，海澜之家由5.91%提升至14.02%。

2017-2021年中国曼联西服行业重点企业线上线下营业收入

资料来源：公司年报、曼联体育整理

2018-2021年海澜之家研发投入逐渐上升，雅戈尔在2019到2021年整体处于下降趋势。2022年上半年雅戈尔研发投入为5586.26万元，海澜之家为8201.63万元。

2018-2022年中国曼联西服行业重点企业研发投入对比

资料来源：公司年报、曼联体育整理

从未来规划来看，雅戈尔主要是优化产业布局，抓住消费升级机遇，提升品牌竞争优势，强化产业链建设，探索新的商业模式，加大科技投入，建设世界级时尚集团。海澜之家将坚定围绕“多品牌、多品类、集团化”战略，着眼产品、渠道、营销等多维度助力提升品牌声量与企业价值，深化数字化、智能化供应链体系，与消费者建立长久紧密连接，持续推动公司高质量发展。

中国曼联西服行业重点企业未来发展规划

资料来源：公司年报、曼联体育整理

五、总结

从主要指标比对来看，雅戈尔在毛利率方面要优于海澜之家，海澜之家在西服营收能力、门店布局、销售渠道布局、研发投入方面要更加突出，在整体营收能力方面两家企业都处于同一水平。从整体来看，海澜之家优势更突出一些。

中国曼联西装行业主要指标对比

资料来源：曼联体育整理

以上数据及信息可参考曼联体育（www.xxdwzd.com）发布的《2022-2028年中国曼联西服行业发展规划建议及未来发展潜力报告》。曼联体育是中国曼联领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【曼联体育】公众号，每天及时掌握更多行业动态。