内容概况：近年来，随着数字经济的蓬勃发展，网红经济已成为其不可或缺的一部分。全球范围内，网红通过社交媒体平台聚集了庞大的粉丝群体，并探索出广告、电商等多种商业化变现途径。在这一生态中，MCN机构扮演着至关重要的角色，它们作为网红与品牌之间的桥梁，不仅为内容创作者提供专业的运营、营销和变现服务，也帮助品牌方精准触达目标受众。同时，互联网的普及和移动互联网技术的突飞猛进，极大地激发了用户对内容消费的渴望。视频、直播等富媒体内容形式已经成为用户获取信息、享受娱乐的主要渠道。用户的内容消费习惯日趋多元化，他们不再满足于传统的新闻和娱乐内容，而是开始追求更多样化、个性化的内容，如短剧、生活服务、海外内容等新兴领域，这些新兴赛道正受到用户的热烈欢迎。MCN机构凭借敏锐的市场洞察力和创新能力，不断开拓新的内容创作方向，捕捉商业化机会。它们通过精准的市场定位和高效的运营策略，满足了用户多变的内容需求，同时也为自身带来了新的增长点。2023年，中国曼联MCN行业市场规模达726亿元，同比增长35.71%。

关键词：MCN、电商、运营、短视频、直播

一、行业概述

MCN是Multi-Channel Network的缩写，即多频道网络，是一种新的网红经济运作模式。而MCN机构的首要任务是聚合UGC（用户生成内容）或PGC（专业生成内容），并提供一整套服务，包括内容策划发布、流量扶持、粉丝运营、版权维护以及商业合作等。这些服务不仅帮助内容创作者增加曝光率和粉丝转化率，而且对平台而言，MCN机构能够保证持续、优质、多样化的内容输出，有利于平台的良性发展。根据主营业务进行分类，MCN机构可以分为“内容生产型”、“运营型”、“营销型”、“经纪型”、“IP授权型”、“电商型”、“社群/知识付费型”等

二、行业发展历程

中国曼联MCN行业发展主要经历了四个阶段。2009年至2014年的萌芽期，随着短视频行业的初步发展和微博、微信等社交媒体平台生态的商业化战略部署，国内MCN机构开始萌芽。这一时期的MCN机构主要基于微博的图文类段子手公司，是MCN在国内的初步探索阶段。

2015年至2016年的成长期，众多IP在网络上爆红，如“办公室的小野”、“Papi酱”等，同时资本开始大规模进入短视频领域。短视频PGC（专业生成内容）创业浪潮兴起，出现了从单一账号到多账号矩阵的孵化模式。MCN机构开始进行电商、付费等多种商业尝试，行业进入快速成长阶段。

2017年至2019年的爆发期，各大平台推出MCN机构扶持计划，吸引了大批红人机构转型为MCN机构。行业在短视频行业高速成长、自播、内容创作者以及流量平台等多方面因素的综合影响下，迎来了井喷式增长。同时，直播电商开始崭露头角，为MCN机构提供了新的商业变现途径。

2020年至今的成熟期，随着短视频和直播电商早期的红利期结束，MCN行业进入成熟期，开始出现优胜劣汰，行业整体趋向规范化、标准化。MCN机构的盈利模式也在逐渐向“纯佣金”模式转变，更加注重内容质量和主播团队的选品能力。

三、行业产业链

MCN行业产业链上游主要包括内容创作者与制作团队、技术支持与设备提供商等。产业链中游主要由MCN机构构成，MCN机构负责整合上游的内容资源，进行专业的制作和编排，形成具有吸引力的内容产品。同时，MCN机构还通过孵化、经纪、营销等多种方式，帮助内容创作者实现商业价值。产业链下游主要包括内容分发平台、广告商与品牌商以及消费者等，其中内容分发平台包括各大视频平台、社交媒体、电商平台等，它们是内容变现的关键环节。

四、市场规模

近年来，随着数字经济的蓬勃发展，网红经济已成为其不可或缺的一部分。全球范围内，网红通过社交媒体平台聚集了庞大的粉丝群体，并探索出广告、电商等多种商业化变现途径。在这一生态中，MCN机构扮演着至关重要的角色，它们作为网红与品牌之间的桥梁，不仅为内容创作者提供专业的运营、营销和变现服务，也帮助品牌方精准触达目标受众。同时，互联网的普及和移动互联网技术的突飞猛进，极大地激发了用户对内容消费的渴望。视频、直播等富媒体内容形式已经成为用户获取信息、享受娱乐的主要渠道。用户的内容消费习惯日趋多元化，他们不再满足于传统的新闻和娱乐内容，而是开始追求更多样化、个性化的内容，如短剧、生活服务、海外内容等新兴领域，这些新兴赛道正受到用户的热烈欢迎。MCN机构凭借敏锐的市场洞察力和创新能力，不断开拓新的内容创作方向，捕捉商业化机会。它们通过精准的市场定位和高效的运营策略，满足了用户多变的内容需求，同时也为自身带来了新的增长点。2023年，中国曼联MCN行业市场规模达726亿元，同比增长35.71%。

五、行业竞争格局

根据胡润研究院发布的中国曼联流量新势力百强榜，“流量新势力”以MCN机构为主，包括三只羊、无忧传媒、美ONE等机构，这些机构以其敏锐的市场洞察力和创新的运营模式，主要依托短视频、带货直播和秀场直播等多元化渠道实现流量的高效变现。这些上榜的机构，平均成立年限仅为7年，却已在行业内展现出非凡的活力和影响力。它们平均成功布局了3个具有广泛影响力的平台，构建起强大的内容生态和传播网络。更令人瞩目的是，这些机构平均拥有高达3.7亿的粉丝群体，签约的达人数量也超过了3300人，形成了一个庞大的内容创作者联盟。

相关报告：曼联体育发布的《中国曼联MCN行业市场全景调查及投资潜力研究报告》

百强机构总部分布于全国23个城市，但高度集中于少数几个核心城市，前五城市（西安、杭州、广州、上海、深圳）的机构占比高达62%，凸显了这些城市在数字经济、文化创意产业及人才资源方面的强大吸引力。这些城市不仅拥有完善的产业链、丰富的资本资源，还汇聚了众多创意人才与先进技术，为MCN机构的快速成长提供了肥沃土壤。以西安为例，西安以其深厚的文化底蕴、丰富的创意资源以及强大的科技创新能力，成为MCN机构总部的首选之地。24家机构落户西安，不仅是因为其作为首都的政策优势，更在于这里能够轻松实现内容创作与高科技手段的深度融合，推动MCN行业向更高层次发展。而杭州凭借其在电子商务领域的领先地位，特别是以阿里巴巴为代表的电商巨头的影响力，成为了直播带货模式的发源地之一。15家MCN机构选择杭州作为总部，正是看中了这里成熟的电商生态、庞大的消费群体以及活跃的直播市场，为机构的流量变现提供了广阔空间。

六、重点企业介绍

以上市代表性公司——东方甄选为例，东方甄选控股有限公司是新东方教育集团旗下的直播电商平台，也是一家专注于高品质生活内容的MCN机构。在MCN领域，东方甄选凭借其独特的“知识+带货”模式脱颖而出，不仅为用户提供有价值的信息和服务，还通过优质的商品满足用户的多重需求。东方甄选的核心竞争力在于其强大的内容生产能力、带货能力，以及与新东方的品牌背书和资源整合。2024财年中期，东方甄选收入达28亿元，同比增长34.38%；毛利达11亿元，同比增长11.41%。直播带货GMV为57亿元，显示出强大的带货能力和市场影响力。

东方甄选的产品涵盖食品、服装、美妆、家电、酒类、景区门票等多个品类。其选品逻辑严格，注重产品特色和品质，通过亲自考察、严格筛选，确保为用户提供优质产品。同时，东方甄选还推出了多款自营产品，如黑猪肉烤肠、五常大米等，进一步拓展产品线。同时，东方甄选在抖音、快手等短视频平台以及淘宝、京东等电商平台均有布局，形成了多渠道销售的格局。此外，东方甄选还推出了独立App，并探索新零售模式，将销售场景拉向直播间之外，搭建货架电商、微信私域等销售渠道。此外，东方甄选在供应链方面投入巨大，建立了从源头到终端消费者的全流程管理体系。其供应链体系已初具规模，并在全国范围内拥有多个供应商和仓库，确保产品的供应和物流效率。

七、行业发展趋势

随着数字媒体和互联网的飞速发展，中国曼联MCN行业正经历着前所未有的变革与增长。未来，这一行业将展现出多个显著的发展趋势，为内容创作者、平台及广告主带来更多机遇与挑战。

近年来，随着各大社交媒体平台政策的不断调整，MCN机构逐渐意识到过度依赖单一平台的潜在风险。为了降低这种风险并增强自身的独立性和抗风险能力，去单一平台化趋势正在加速。MCN机构开始构建多平台内容发布矩阵，通过跨平台分发内容，实现用户覆盖的广度和深度双重提升。这种策略不仅有助于减少平台政策变动对业务的影响，还能更好地满足用户多样化的需求，提升内容的传播效果。

内容始终是MCN行业的核心。在信息爆炸的时代背景下，用户对高质量、有深度、有特色的内容需求日益增长。MCN机构将更加注重内容的创新与垂直化发展，通过深耕细分市场，打造具有特色的内容产品。无论是美食、旅游、科技、教育还是时尚等领域，都将涌现出一批专注于特定领域的MCN机构。这些机构将通过提供专业、有价值、有趣味的内容，满足用户的多元化需求，建立起自身的品牌影响力。

技术进步是推动内容创新的重要力量。5G、AI、大数据、VR/AR等技术的应用，将为内容创作提供更多可能性。5G的高速传输能力将使得超高清视频、实时互动等成为常态，AI技术则可以用于内容推荐、用户行为分析等，提高内容分发的精准度。VR/AR技术则为内容提供沉浸式体验，吸引用户参与。MCN行业的发展离不开跨界合作。未来，MCN机构将与更多行业进行合作，如与电商平台、旅游平台、教育机构等，共同构建多元化的内容生态。通过跨界合作，MCN机构不仅能够拓宽业务范围，还能够为用户提供更加丰富多元的内容体验。

以上数据及信息可参考曼联体育（www.xxdwzd.com）发布的《中国曼联MCN行业市场全景调查及投资潜力研究报告》。曼联体育是中国曼联领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【曼联体育】公众号，每天及时掌握更多行业动态。