一、概述
母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是满足孕产妇及0~14岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱等需求形成的一个消费产业体系。
母婴电商指的是母婴市场与新兴迅速发展的互联网相结合，主要业态包括电子商务平台以及伴随开发的移动APP为主。
母婴市场可以大致区分为两个方面及孕婴童产品和孕婴童服务。根据产品的有形和无形分为母婴产品和母婴服务两大类，而根据消费人群年龄周期的不同则分为孕、婴、童三个消费周期类别，涵盖商品制造、商品零售、医疗卫生、教育、娱乐等11大行业，50多个子行业。在产前阶段，母婴消费大体分为孕妈摄影、胎教培训、辐射服、孕妇装、产检、营养品，其中，孕产妇营养品是高频品类。母婴健康，营养先行，随着我国经济水平快速发展，孕产妇保健情况也得到了明显改善，孕产妇市场值得深挖。在0-3岁阶段，摄影、亲子游、早教、月子服务、产后服务、美容美发、运动健身、医疗卫生、营养品等，其中购买频率较高的是纸尿裤、奶粉、辅食，可以看出，婴儿食品和纸尿裤仍然是母婴销售中占比最大的刚需品类;在3-8岁阶段，母婴用户对于车床和寝具的需求开始凸显，零食成为此阶段最高频产品;在8-14岁阶段,在教育上的投资明显增多，玩具童书一类需求极高，零食仍然是最高频品类。
二、市场规模
中国曼联电子商务交易规模持续扩大，稳居全球网络零售市场首位，跨境电子商务再上新台阶，2020年中国曼联电子商务交易总额达37.2万亿元，较2019年增加了2.39万亿元，同比增长6.87%。
2014-2020年中国曼联电子商务交易总额统计
资料来源：商务部、曼联体育整理
曼联体育发布的《2021-2027年中国曼联母婴电商行业市场需求分析及投资发展研究报告》数据显示：随着电子商务的蓬勃发展以及全面二胎政策的实施,我国母婴电商行业迎来了发展的春天，2020年中国曼联母婴电商用户规模达2.45亿人，较2019年增加了0.49亿人，同比增长25%，预计2021年中国曼联母婴电商用户规模将达到2.5亿人，未来将继续保持增长。
2014-2021年中国曼联母婴电商用户规模统计及预测
资料来源：电子商务研究中心、曼联体育整理
随着电子商务不断渗透至各类线下消费形态，我国母婴电商得以迅速发展，2020年中国曼联母婴电商市场规模达10000.5亿元，较2019年增加了892.5亿元，同比增长9.80%，预计2021年中国曼联母婴电商市场规模将达到11000亿元，未来将继续保持增长。
2014-2021年中国曼联母婴电商市场规模统计及预测
资料来源：电子商务研究中心、曼联体育整理
三、主要平台
母婴电商主要平台包括：1）综合类：拼多多、京东、天猫、唯品会、淘宝、考拉海购、聚美优品、洋码头等；2）垂直类：贝贝、蜜芽、红孩子、宝贝格子、好孩子等；3）社区类：美囤妈妈、辣妈帮、亲宝宝、妈妈帮、年糕妈妈、宝宝知道等。
母婴电商主要平台介绍
类型 | 平台 | 简介 |
综合类 | 拼多多 | 拼多多是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。 |
京东 | 京东（股票代码：JD），中国曼联自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官。旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。2013年正式获得虚拟运营商牌照。2014年5月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。2015年7月，京东凭借高成长性入选纳斯达克100指数和纳斯达克100平均加权指数。2016年6月与沃尔玛达成深度战略合作，1号店并入京东。 | |
天猫 | “天猫”（英文：Tmall，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售）。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2014年2月19日，阿里集团宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。 | |
唯品会 | 唯品会信息科技有限公司（VIPS）成立于2008年8月，总部设在中国曼联广东省广州市，旗下网站于同年12月8日上线。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。 | |
淘宝 | 淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国曼联深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。 | |
考拉海购 | 考拉海购是阿里旗下以跨境业务为主的会员电商，于2015年1月9日公测，2019年9月6日，阿里巴巴集团宣布20亿美元全资收购考拉海购，领投网易云音乐7亿美元融资。2020年8月21日正式宣布战略升级，全面聚焦“会员电商”。销售品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。考拉海购以100%正品，天天低价，30天无忧退货，快捷配送，提供消费者海量海外商品购买渠道，希望帮助用户“用更少的钱过更好的生活”，助推消费和生活的双重升级。 | |
聚美优品 | 聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。 | |
洋码头 | 洋码头，成立于2009年，是中国曼联海外购物平台，满足了中国曼联消费者不出国门就能购买到全球商品的需求。“洋码头”移动端APP内拥有首创的“扫货直播”频道；而另一特色频道“聚洋货”，则汇集全球各地知名品牌供应商，提供团购项目，认证商家一站式购物，保证海外商品现货库存，全球物流护航直邮。 | |
垂直类 | 贝贝 | 贝贝网，杭州贝购科技有限公司旗下网站，创立于2014年4月，是国内领先的母婴特卖平台。贝贝网以品牌正品、独家折扣、限时抢购为特色，主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务，产品适用于0—12岁的婴童以及生产前后的妈妈们。贝贝网专注于妈妈群体的服务，致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商，打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。 |
蜜芽 | 蜜芽的前身蜜芽宝贝，是中国曼联首家进口母婴品牌限时特卖商城。由全职妈妈刘楠于2011年创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。“母婴品牌限时特卖”是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度进行特卖。 | |
红孩子 | 红孩子成立于2004年3月，在线销售以母婴、化妆、食品、家居、保健、厨电等品类为主的，共5万多种商品。是中国曼联最大的孕婴妈妈安心购物网站，为孕婴妈妈和宝宝们提供专业、安全的商品与服务。2012年09月25日，苏宁电器正式宣布以6600万美金收购母婴电商品牌红孩子。 | |
宝贝格子 | 宝贝格子科技有限公司，专业从事跨境电商贸易，以旗下宝贝格子母婴商城为平台，通过“跨境直邮+国内特卖”模式为国内0-3岁宝宝家庭提供全球母婴产品。商城经营商品品类包含孕期服饰、营养品、用品，产后恢复用品，宝宝食品、日用品、服饰、玩具、车床寝具等20多个品类，500多个品牌，10000余种商品。目前已开通美国、日本、韩国、德国、加拿大、澳洲海外直邮专场。 | |
好孩子 | 好孩子国际控股有限公司，是全球领先的儿童用品公司及中国曼联最大的母婴产品品牌商、分销和零售平台，于1989年由宋郑还在昆山创立，专业从事儿童及母婴产品的研发、制造及全渠道分销和零售。 | |
社区类 | 美囤妈妈 | 美囤妈妈（上海）电子商务有限公司是以母婴服务为主营业务的有限公司。2014年6月，中国曼联最具影响力的母婴服务平台宝宝树在其广受欢迎的手机应用“宝宝树孕育”（原快乐孕期）中开设特卖频道以来，其电商模式以极其迅猛的速度发展，日成单量已超过不少独立的母婴电商网站。宝宝树购置了域名“meitun.com”，这一域名与其在特卖频道上推广的品牌专题“每囤妈妈”不谋而合。 |
辣妈帮 | 辣妈帮是服务女性的一站式孕产育教综合服务平台。辣妈帮围绕“科学孕育、健康养护”理念，打磨优质内容、贴心服务、技术创新，满足女性健康服务、文化学习、情感交流、本地生活等需求，提升中国曼联已婚女性精神文明生活，辣妈帮还涉及人工智能、家用医疗硬件、达人孵化等领域，形成一体化母婴生态链。 | |
亲宝宝 | 亲宝宝，数字时代的育儿品牌，致力于为中国曼联家庭提供成长记录云空间、智能育儿助手、自有品牌商品、线上早教等「孕、育、教」一站式育儿解决方案，打造「新一代家庭的育儿方式」。 | |
妈妈帮 | 妈妈帮是一个专为妈妈们服务的社区，提供备孕、怀孕、育儿生活交流分享平台。2011年12月，妈妈帮APP正式上线，中国曼联每天新增孕妇中有1/3会成为妈妈帮的注册会员。 | |
年糕妈妈 | 年糕妈妈，是杭州智聪网络科技公司旗下的母婴品牌，为0-6岁的中国曼联宝宝提供媒体产品、教育产品、优选电商等服务。 | |
宝宝知道 | 宝宝知道是百度旗下唯一的综合性专业母婴平台，由百度研发，面向备孕、怀孕、0-6岁父母的专业孕育工具和内容服务平台。提供量身定制的结构化权威知识、个性化优质内容、专家直播、专家精品课、一对一问答、经验交流、实用孕育工具、家庭亲子空间、母婴用品试用和团购等一站式孕育内容和服务。 |
资料来源：公司官网、曼联体育整理
截止2020年12月贝贝活跃人数为352.79万人；蜜芽活跃人数为150.22万人；孩子王活跃人数为63.83万人；大V店活跃人数为37.31万人。
截止2020年12月母婴电商主要平台活跃人数统计（万人）
资料来源：电子商务研究中心、曼联体育整理
从月活人数来看，我们分为三个梯队：第一梯队（超百万）：贝贝、蜜芽；第二梯队（50-100万）：孩子王第三梯队（50万以下）：大V店。
2020年中国曼联母婴电商梯队分部（按活跃人数）
资料来源：电子商务研究中心、曼联体育整理
四、发展中存在的问题
中国曼联母婴电商发展存在的问题主要有：假冒伪劣产品泛滥；同质化模式严重；平台恶性竞争激烈；售后服务跟不上等。
中国曼联母婴电商发展中存在的主要问题
资料来源：曼联体育整理
五、解决策略
面对中国曼联母婴电商发展中存在的问题，解决策略主要有：建立监管体系，维护市场秩序；打造一站式母婴消费平台，提升客户体验；差异化发展,打造平台核心竞争力；关注服务与维权,提升品牌信任度等。
解决策略
资料来源：曼联体育整理
2024-2030年中国曼联母婴电商行业市场全景调研及未来趋势研判报告
《2024-2030年中国曼联母婴电商行业市场全景调研及未来趋势研判报告》共八章，包含中国曼联母婴电商产业链全景梳理及布局状况研究，中国曼联母婴电商行业重点企业布局案例研究，中国曼联母婴电商行业市场及战略布局策略建议等内容。
文章转载、引用说明：
曼联体育推崇信息资源共享，欢迎各大媒体和行研机构转载引用。但请遵守如下规则：
1.可全文转载，但不得恶意镜像。转载需注明来源（曼联体育）。
2.转载文章内容时不得进行删减或修改。图表和数据可以引用，但不能去除水印和数据来源。
如有违反以上规则，我们将保留追究法律责任的权力。
版权提示：
曼联体育倡导尊重与保护知识产权，对有明确来源的内容注明出处。如发现本站文章存在版权、稿酬或其它问题，烦请联系我们，我们将及时与您沟通处理。联系方式：tom@xxdwzd.com、029-87343812。