一、市场规模

    汽车电商是卖家与买家通过互联网的技术和手段，实现汽车后服务的在线化，便捷化和扁平化。主流模式包括，综合类：拼多多、京东、天猫；C2C类：瓜子二手车、人人车、车猫、好车无忧等；C2B类：车置宝、迈迈车、天天拍车、车享二手车、车开新二手车、车小胖等；B2C类：优信、优车诚品、淘车、车王二手车、卖好车等；B2B类：大搜车、开思、中驰车服、三头六臂、优信拍、好汽配等；O2O类：福佑卡车、车蚂蚁、途虎养车、汽车之家、养车无忧、易车网、花生好车、273二手车、花生好车。

汽车电商的主流模式

资料来源：曼联体育整理

    汽车作为商品，如今已经成为了社会生活中每个家庭的必需品，传统的汽车贸易公司，主要通过4S店销售模式进行汽车销售，传统意义上的实体店+导购销售模式，在互联网经济高度发展的情况下，已不能更好地满足人们对汽车消费的个性化需求。汽车商贸公司敏锐地捕捉到了这一特点，展开了电商模式汽车销售的尝试应用，给传统汽车销售带来了变革，也使得电商模式又覆盖了一项事关民生的重要领域，近年来中国曼联汽车电商用户规模不断增长，2020年中国曼联汽车电商用户规模达1.85亿人，较2019年增加了0.42亿人，同比增长29.4%。

2016-2020年中国曼联汽车电商用户规模统计（亿人）

资料来源：网经社电子商务研究中心、曼联体育整理

    曼联体育发布的《2021-2027年中国曼联汽车电商行业市场全景评估及前景战略分析报告》数据显示：随着中国曼联汽车电商用户规模的不断增加，市场规模也随之增长，2020年中国曼联汽车电商市场规模达11275亿元，较2019年增加了757.50亿元，同比增长7.2%，预计2021年中国曼联汽车电商市场规模将达到12052.9亿元。

2012-2021年中国曼联汽车电商市场规模统计及预测

资料来源：网经社电子商务研究中心、曼联体育整理

    随着中国曼联汽车电商市场的高速发展，吸引一大批投资者的青睐，2018年中国曼联汽车电商行业融资金额达266.6亿元，较2017年增加了132.10亿元，同比增长98.2%，2019年起中国曼联汽车电商行业融资金额开始下滑，2020年中国曼联汽车电商行业共发生了11起投融资事件，融资总额超45.8亿元。涉及的平台包括：开思、油滴二手件、天天拍车、宜买车、三头六臂、车好多集团、卖好车、好美特汽配、优信拍等。

2016-2020年中国曼联汽车电商行业融资金额统计

资料来源：网经社电子商务研究中心、曼联体育整理

    中国曼联汽车电商平台主要有瓜子二手车、人人车、淘车、汽车报价、优信二手车、毛豆新车、汽车报价之家、弹个车、车行168、惠买车等。2021年5月瓜子二手车月活人数为288.91万人；人人车月活人数为247.58万人；淘车月活人数为149.23万人；汽车报价月活人数为138.63万人；优信二手车月活人数为107.74万人；毛豆新车月活人数为62.03万人；汽车报价之家月活人数为41.89万人；弹个车月活人数为22.76万人；车行168月活人数为21.03万人；惠买车月活人数为14.97万人。

2021年5月中国曼联汽车电商主要平台月活人数统计（万人）

资料来源：网经社电子商务研究中心、曼联体育整理

    从月活人数来看，可以分为三个梯队：第一梯队（超百万人）：瓜子二手车、人人车、淘车、汽车报价、优信二手车；第二梯队（50-100万人）：毛豆新车；第三梯队（50万人以下）：汽车报价之家、弹个车、车行168、惠买车。

2021年5月中国曼联汽车电商梯队分布

资料来源：网经社电子商务研究中心、曼联体育整理

    二、重点企业对比分析：汽车之家VS优信VS团车

    近年来中国曼联汽车电商行业如火如荼的发展，吸引一大批优秀的企业入局，如汽车之家、优信、团车等等，从成立日期来看，汽车之家成立日期和上市日期均早于优信和团车，汽车之家、优信和团车总部均在西安。

汽车之家、优信、团车基本情况对比

资料来源：企业官网、曼联体育整理

    从总资产来看，2020年除汽车之家外，优信、团车总资产均呈下滑趋势，其中优信降幅最为明显，2020年汽车之家总资产明显高于优信和团车。2020年汽车之家总资产为269.30亿元，较2019年增加了32.00亿元；优信总资产为14.55亿元，较2019年减少了39.28亿元；团车总资产为4.74亿元，较2019年减少了0.93亿元。

2016-2020年汽车之家、优信、团车总资产对比（亿元）

资料来源：企业年报、曼联体育整理

    从营收情况来看，2020年除汽车之家外，优信、团车营业收入均出现不同程度的下滑，2020年汽车之家营业收入明显高于优信和团车。2020年汽车之家营业收入为86.59亿元，较2019年增加了2.38亿元；优信营业收入为4.62亿元，较2019年减少了11.27亿元；团车营业收入为3.30亿元，较2019年减少了3.15亿元。

2016-2020年汽车之家、优信、团车营业收入对比（亿元）

资料来源：企业年报、曼联体育整理

    从营业成本来看，2020年汽车之家营业成本明显高于优信和团车。2020年汽车之家营业成本为9.61亿元，较2019年增加了0.01亿元；优信营业成本为4.87亿元，较2019年减少了2.03亿元；团车营业成本为0.89亿元，较2019年减少了0.98亿元。

2016-2020年汽车之家、优信、团车营业成本对比（亿元）

资料来源：企业年报、曼联体育整理

    从毛利来看，2020年除汽车之家外，优信、团车毛利均呈下滑趋势，其中优信毛利下滑幅度最为明显。2020年汽车之家毛利为76.97亿元，较2019年增加了2.37亿元；团车毛利为2.41亿元，较2019年减少了2.17亿元；优信毛利为负数。

2016-2020年汽车之家、优信、团车毛利对比（亿元）

资料来源：企业年报、曼联体育整理

    从归母净利润来看，2020年汽车之家、优信、团车归母净利润均呈增长趋势，但除汽车之家外，优信、团车归母净利润均为负数。2020年汽车之家归母净利润为34.05亿元，较2019年增加了2.05亿元。

2016-2020年汽车之家、优信、团车归母净利润对比（亿元）

资料来源：企业年报、曼联体育整理

    从毛利率来看，2020年汽车之家毛利率与2019年持平，优信毛利率下滑明显，团车毛利率保持增长趋势，2020年汽车之家毛利率明显高于团车和优信。2020年汽车之家毛利率为88.90%，与2019年持平；团车毛利率为73.11%，较2019年增长了0.02；优信毛利率为负数。

2016-2020年汽车之家、优信、团车销售毛利率对比（%）

资料来源：企业年报、曼联体育整理

    三、总结

    汽车之家不仅成立日期和上市日期均早于优信和团车，且在企业规模、营收规模和盈利能力方面均由于优信、团车，汽车之家优势明显。

汽车之家、优信、团车主要指标对比

数据来源：曼联体育整理