近期我们邀请森马服饰参加了中金公司2020 中期策略会，会议期间管理层与投资者进行了深入交流，要点如下：

    5 月零售明显好转：公司4 月零售恢复上年同期8 成水平，5月至今零售转为正向增长，其中巴拉巴拉同比增长15%、森马成人装同比高个位数下滑，电商增长同比持平，较1 季度均有明显好转（1Q20 森马、巴拉巴拉分别同比下滑50%、30-40%，线上同比低个位数下降）。

    提高退货比例、减少生产量以降低渠道库存：（1）2019 年冬装在春节前销售正常，售罄率60-70%，疫情发生后公司提高经销商退货率10ppt，经销商也在主动去库存；（2）2020 年春装仅发货70%，剩余30%已生产但未发至经销商，已反映在1Q20 的报表存货中；（3）2020 夏装约70-80%已生产（其中70-80%已发至经销商），剩余20%左右为快反补单、尚未生产；（4）2020 年秋装生产订单仅下单10%，公司计划将2020春装剩余的30%订单移至秋季销售，故将减少2020 秋装生产订单；（5）2020 年冬装生产订单下单未受影响，订货也在正常进行中。我们认为积极的去库存和主动降低生产量短期会影响公司收入、利润表现，但有助于公司保持健康的渠道库存水平，在疫情后得以轻装上阵。

    外部重视上下游合作伙伴关系稳定，内部管控现金流和费用支出。疫情发生后公司一方面对上游战略供应商给予稳定的订单支持并优先付款，另一方面提高加盟商退货比例、降低加盟商经营压力，与上下游合作伙伴形成同舟共济、风险共担的紧密关系；公司自身也在强化现金流管控和成本管控，严控费用支出。我们认为疫情会促进行业内优秀企业积极变革，龙头企业在疫情后有望受益于需求回弹和行业集中度提升。