公司披露2020 三季报：收入、归母、扣非净利11。37 亿、3。38 亿、2。73 亿，同比-6。13%、-5。88%、-11。49%；对应2020Q3：收入、归母、扣非净利3。44 亿、0。7 亿、0。55 亿，同比-13。4%、-32。03%、-40。26%。销售费用率抬升拖累Q3 盈利水平。

    近期我们对公司基本面的跟踪如下：

    一、收入分析

    公司前三季度实现营收11。37 亿，同比-6。13%。其中Q1、Q2、Q3 各增长+1。53%、-5。93%、-13。4%。

    分渠道看，线上仍为增长引擎，Q3 阶段性调整。

    根据淘宝数据，我们估计前三季度线上营收同比增长15 至20%左右，相比H1 增速略有放缓，其中直营同比约+40%，经销渠道同比约+10%。Q3 起公司对于直播渠道健康化管理，理性合作主播，保证良性增长。由此估计，前三季度线下营收同比下降20 至25%左右，其中估计美容院同比微跌，CS、百货渠道仍明显受累疫情。我们估计Q3 线下终端表现略优于收入端口径，经销商处在去库存阶段，Q4 将有更好表现。

    分品类看，眼部产品占比持续提升。

    Q3 眼部、护肤、洁肤收入1。47、1。58、0。32 亿元，yoy+2。47%、-17。47%、-41。86%，受益新品小红笔放量眼部产品占比持续提升。

    二、盈利分析

    1、利润：前三季度归母净利3。38 亿，同比-5。9%，其中Q1、Q2、Q3 归母同比-1。14%、+9。66%、-32。03%，Q3 利润端表现逊于收入主因费用率提升；前三季度扣非净利2。73 亿，同比-11。49%，其中Q1、Q2、Q3 扣非净利同比-9。59%、+12。91%、-40。3%，单Q3 归母同比变动好于扣非，主因政府补贴及投资收益同比增加。

    2、毛利率：公司前三季度整体毛利率67。44%，同比-0。5pct，Q3 单季度毛利率67。2%，同比+0。22pct，估计因高毛利率的眼部产品占比增加以及直营占比提升。

    3、费用率：前三季度期间费用率37。04%，同比+0。84pct，单Q3 期间费用率45。67%，同比+6。53pct，主因销售费用率大幅提升。

    其中：前三季度销售费用率33。04%，同比+2。86pct；单Q3 销售费用率39。28%，同比+7。12pct，主因眼霜节、双十一营销投入加大。

    前三季度管理费用率4。77%，同比-0。4pct，相对平稳；研发费用率3。1%，同比+0。8pct，公司持续加大研发投入，研发费用额yoy+26。4%；财务费用率-3。87%，同比-2。4pct。

    4、净利率：前三季度净利率29。71%，同比+0。25pct，其中Q1、Q2、Q3 净利率32。09%、35。26%、20。31%，同比-0。8、+5。32、-5。48pct，销售费用率抬升拖累Q3 盈利水平。

    三、营运分析

    1、现金流：公司前三季度经营现金流量净额+1。46 亿，同比-48。7%

    2、存货：Q3 存货1。37 亿，yoy-21。35%，存货周转天数118 天环比改善。

    3、应收账款：Q3 应收账款同比+328。08%，主要因电商直营未及时提现以及百货直营业务增长。